2012年年底，除单一项目融资租赁公司外，全国在册运营的融资租赁公司月560家，比2011年年初的296家增加约264家，增长幅度达到了89.2%;全国融资租赁合同余额越15500亿元，比上年增加6200亿元，增长幅度为66.7%。

　　在过去的一年中，工程机械融资租赁用户违约率已经升至25%-30%。那么，工程机械融资租赁的发展速度和质量能否做到两全其美?融资租赁行业发展如何避免“昙花一现”?

　　随时抵御市场诱惑

　　由于实体经济对资金的渴求，以及尚无改善的银行的信贷供给，因此在寻求更多融资渠道时，融资租赁成为各地和各行业一个更加现实的选择。2012年天津、北京、上海、山东、武汉、芜湖等省市都出台了相关政策，推动地区融资租赁业发展。

　　逐渐宽松的政策环境和市场的实际需求刺激了融资租赁行业的逆势扩张。相对于其他金融机构下设的融资租赁公司，厂商系融资租赁公司凭借更加专业的服务和设备成套供应在客户群中产生广泛影响。目前，工程机械行业各大主机厂商如徐工、三一、中联重科、柳工、山推等都已自设租赁公司，而在2012年，熔盛机械、中国重汽海斗挖掘机事业部、新筑股份也采用与第三方融资租赁公司合作的方式，推动业务规模市场进一步发展。

　　主机厂家营销部门关注如何快速提高市场占有率，特别是有了融资租赁这一信用销售工具以后，更加一往无前;而融资租赁公司不仅要帮助主机厂家开拓市场，还要按照科学规范的方法控制风险，因此双方的矛盾可以说与生俱来。

　　2012年前三季度，22家工程机械主机及配件类上市公司共实现销售收入1597亿元，累计应收账款达到805亿元，占销售收入50%。由于大部分工程机械企业在对融资租赁的产品承担回购义务，因此行业发展减速时期，工程机械行业25%-30%的平均违约率敲响了上市公司财务风险警钟。

　　根据工程机械市场营销中“前松后紧”的惯例，2012年下半年，主机生产厂家纷纷调整融资租赁政策和客户资质审核，并且提高了首付款比率和每个月的回款额度。比如三一在后半年将融资租赁业务首付比例调整到30%，而中联重科的首付款比例也提高到20%，同时加强了对潜在客户的历年还款记录、银行贷款细节、企业工商资料内档和多年详细财务报告等方面的审核。今年年初，徐工也把2013年作为融资租赁风险管控年，风险控制系统升级工程全面启动，并明确了考核目标、时间节点和责任人。

　　2012年，“摸着石头过河”的工程机械企业们时时刻刻面临着来自业绩和市场占有率的诱惑，游走在“没有规模立不起来，没有效益活不下去”的微妙平衡间，时而志得意满，时而如履薄冰。而显示告诉我们，在2012年活得最好的不一定是那些龙头企业，反而是那些能够抵御市场诱惑、以“稳健”为主要经营策略的“小而美”公司。

　　政策环境尚需完善

　　如同中国其他制造业领域一样，中国工程机械融资租赁行业也有自己的学习和效仿对象。行业中很多人会津津乐道国际巨头卡特彼勒融资租赁销售份额一度占到其总销售额的60%，融资租赁创造的利润也占到其总税后利润的15%。但国际市场和国内市场的差异，却使其“有可借鉴的模式，无可复制的条件”。

　　目前我国还没有关于融资租赁的专门法律，只有一些相关规定散见于其他法律条文中，如《中华人民共和国合同法》、《最高人民法院关于审理融资租赁合同纠纷案件若干问题的规定》等。另外融资租赁产品的产权登记部门不够清晰，缺乏信息公开的平台，既难以抵抗善意第三者引起的纠纷，也无法实现出租方和承租方的信息对称，导致风险管控问题的高成本和低效率。国银金融租赁有限公司董事长王翀表示，国家应该考虑给租赁行业更加充分的发展空间，同时尽快改善目前的法制环境，使得配套法律能够支持和促进租赁行业健康发展，同时加强对出租人作为债权人和所有权人的保护。

　　重视人才储备

　　工程机械领域人才流动之频繁一直都是行业转型升级的掣肘之一，而融资租赁方面的人才荒更是愈加凸显，加剧了企业之间的人才争夺战。

　　不少融资租赁企业业务经理、总监、甚至总经理级别的职位需求量很大，只要求金融学或经济学专业本科学历，对工作经验的要求为2-5年，比其他行业动辄5-10年的经验要求宽松很多。即使这样，人才需求缺口依然很大。一家上海金融租赁公司2013年招聘人数规模比去年翻了一番，但合适的人选目前连一半都不到。

　　而对于以经营性租赁业务为主的工程机械融资租赁公司，人员组成还是以服务工程师为主，但随着业务规模的扩大和客户需求的多样化，为不同的客户量身定制不同的租赁方案将是必然趋势。因此，工程机械融资租赁公司迟早也会加入到人才争夺的行业中。

　　业内人士表示，融资租赁也要想真正得到发展，就必须培养自己的专业人才，而不是单纯靠挖人来解决。因此及早制定人才储备计划，防患于未然，可以帮助公司在业务扩张之路上走得更加从容。

　　工程机械融资租赁行业若要走得更稳健、更久远，就要规避“成长的烦恼”，同时在各方面加以规范和完善。